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面对“后浪”Z世代,我们该如何做营销?

发布时间:2022-11-24 11:40 阅读人次:75

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当下,Z世代新青年成为市场消费主流人群,他们以独特的价值取向与不同的内容追求、新奇的消费逻辑等,引领新一轮的消费潮流风向。

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作为成长于数字时代的一代,他们热衷社交,却又喜欢独来独往;科技的重度用户、购物里的潮儿,但却能展现出足够的理性,有朴素的普世情怀......就像习惯于隐藏的变色龙一样,身体能自由变换多个颜色,越来越令人捉摸不透了。

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下面就Z世代的特点谈谈品牌如何做社交营销?

切入链接Z世代的窗口

——方式可以简单粗暴些

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现在很多品牌做起的社交营销,比较流行一种趋势,那就是与热门动漫IP进行跨界联动。这种联动的优点在于能起到与“Z世代”间接式沟通的作用,相当于用动漫的形式,表达跟Z世代同一种喜好而引起他们的注意力。

但是沟通窗口打开了,后头却很乏力,成效不明显。Z世代看到里面品牌营销的产品,却没有丝毫下单的冲动。因为除了看价格,还看牌子。

这种社交营销其实是很好的一个途径,但是还不够,单单联名一个动漫IP,印在产品包装上,却没有开展互动,可想而知,这种方式极其敷衍。倒不如直接、“简单粗暴”些,让Z世代能真正与我们有互动,不是更好?

1.“朋友圈”广告

我们在微信里经常看到某些大品牌的朋友圈广告,会与大流量明星合作,然后呈现的广告互动性极强。大体是由明星发起点击的提示,但会设置悬念诱导,效果可以,也够粗暴。毕竟一个简单的手指动作,就能与喜欢的明星产生间接互动,谁不愿意呢?

2.互动直播

现在电商直播可谓大行其道。在直播里,请用明星或者高曝光的达人,将会人觉得更有人情味,也更接地气。品牌可以通过直播,尝试将产品的代言人邀请至直播间,直接通过直播的形式,建立与年轻消费者高频率的互动,从而刷新他们对品牌的认知度。

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下面再就某品牌营销举例,说下他们是如何与年轻人玩在一起,把品牌植入年轻人心智的。

——LV玩转元宇宙营销,打造沉浸式互动

现如今元宇宙概念的提出,话题不断。LV借助年轻人喜欢追逐前卫的潮流,在品牌200周年的诞辰上提出“Louis 200”的主题活动,展现形式包含数字游戏、艺术品、纪录片等。没想到,一款手游Louis the Game特别受欢迎:里面捆绑了30枚价值不菲的NFT,其中10枚极具有收藏的艺术价值,出自著名艺术家Beepl之手。这种耗大资本的投入,自然成功吸引Z世代的关注。

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——兰蔻联动综艺《这就是街舞》,塑造文化符号

近来街舞运动在国内突然火了起来,以此为契机,兰蔻联动火爆综艺《这就是街舞》,从产品力到品牌理念价值,深层次渗透Z世代人群。最终呈现的效果是,不仅让很多年轻人对品牌的好感度不断加深,而且还实现与年轻人互动、塑造出链接潮流、时尚、酷炫的情感价值,强化品牌成为一个年轻、潮流的文化符号。

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——人头马xFIRST青年跨界联合,共同扶植青年电影刷新品牌认知度

人头马一直以其经典的形象被消费者所熟知,通过与FIRST青年电影展的携手扶植青年电影创作者,将助力品牌与年轻新生代产生更深的链接。不仅是对才华横溢的青年电影艺术工作者的致敬,也是通过实际行动推动行业持续发展。

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总而言之,“Z世代”需要品牌更加有策略性、有方法去做营销,冷冰冰的广告和图案显然已经不合时宜;品牌需要真正理解他们,触动心智才是更为关键的一步。这样才能建立情感链接,并有效触发消费。

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