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一篇好的软文胜过100个硬性广告

发布时间:2016-12-03 18:12 阅读人次:152

  一篇好的软文,可以让一家公司迅速扬名,可以为产品快速打开市场。一篇好的软文甚至可以让用户愿意自发地去为你传播,从而带来更多扩散和效益,起到“四两拨千斤”的作用。好软文的写法自然是有规律可循的,今天,拓宽传媒软文营销推广服务商(www.ecmedia.com.cn)教你五点招数,保证让你写出一篇优质的软文。

  第一式:分析需求

  分析需求,就是要想清楚,你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手,一是企业,二是用户。

  企业的需求一般有以下几点:

  ▌求曝光

  一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到,这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记,在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。

  ▌树形象

  不同于硬广,软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点,如果这些内容能够引起用户的共鸣,他们就更容易站在该企业或产品这一边,甚至因此愿意包容你的缺点,为你自发传播口碑。

  ▌促成交

  甲壳虫系列软文,帮助这款汽车雄踞市场几十年;脑白金系列软文,帮史玉柱重新赢回市场。一篇优秀的软文,能够说到你的心坎里,能让你产生消费的冲动,达到销售的目的。

  ▌引流量

  一篇好的软文,会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录,并在用户搜索相关关键词的时候出现,从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

  而用户想打开一篇文章,往往是因为:

  ❶占便宜

  人都是逐利的。因此,如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益,那么他们会更倾向于点进去。比如:《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone7》、《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》之类。

  ❷凑热闹

  人们对于群体的归属感是刚性需求,如果感觉到脱离了主流,大多数人都会感觉到没有安全感。因此,“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如:《感动了几千万人的视频,请备好纸巾》,《为什么“蓝瘦香菇”刷爆了我们的朋友圈》,《人人都在讨论的<湄公河行动>到底有多好看?》等等。

  ❸信任感

  由于某个人非常专业靠谱,或某个品牌形象非常好,或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容,长此以往,用户认为只要是他们发出的,一定值得看。例如“罗辑思维”“万达”,“一条”,“咪蒙”这类公众号,会有很多铁杆粉丝,逢推必看,如果哪天没推送,还会到后台留言去催更。

  ❹求知欲

  一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉,让用户渴望学习,或者对未知事物的好奇,产生点击的冲动。比如《十个细节让你的文案更有可读性》,《马云来深圳都说了这些…》。

  第二式:找关键词

  每个营销都有它的主体,或是公司品牌本身,或是一次活动,或者某款产品。针对主体,我们可以提炼出一些关键词。比如小米手机,关键词就是:年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。比如锤子手机,关键词就是:情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。比如天猫双十一活动,关键词就是:优惠;电商;5折;剁手;狂欢;买买买。在软文写作之前,提炼好最想要表达的五个关键词,并在软文写作中,尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文,就会与品牌或产品更贴近,说服力更强。

  以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会【请不要乱说话,词语被禁止】》为例,可见《两篇超级NB的广告文案,拍案叫绝》一文。这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为,并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测,关键词就是:总结;金钱;人脉;预期;理财。接下来就是紧紧扣住这几个点,大开脑洞,写出了这篇软文的神作。

  第三式:匹配热点

  热点,也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点,人们往往有比较大的关注度,所以贴近热点的营销,更容易被接受和认可,用户也更乐意去传播,从而对营销起到事半功倍的作用。追热点有一个非常大的误区在于:很多人无法分清什么才是应该追的热点。一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的,那么关于金融,财经、政策类的新闻,才是你所在行业的用户所关注的;比如你是卖科技类行业的,那你就要多往苹果、特斯拉上去靠;再比如你是卖女性产品的,你就应该多关注像“聚焦女性”、女性时尚类的公众号或者文章。

  总之,借用“今日头条”的Slogan:用户关注的,才是热点。关于如何找热点,有个小窍门:到一些新闻客户端,或者网站,如:今日头条,网易新闻客户端、百度新闻、搜狐新闻等,定制与你行业相关的新闻,觉得你的用户爱看什么,就定制什么,一定能找到最合适的热点。

  第四式:找契合点

  关键词和热点找到之后,就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点,一般来说,5个关键词中有3个可以匹配,就足以写出一篇说服力很强的软文了。比如我有一次写软文,目的是销售正版Office。总结出的关键词是:正版;付费;微软;情怀;大学生/白领。当时恰逢科比退役,这个热点就很好的与关键词进行了匹配:科比是一代人的青春——情怀;大学生/白领。很多人都在刷:欠科比一张门票——正版;付费。匹配到了4个关键词,这篇软文的契合点就找到了。再比如,电影《疯狂动物城》刚刚上映的时候非常火,有个做托福考试的账号写了篇《疯狂动物城各种动物的英文怎么说?竟然都是托福必备词汇..... 》,平时只有2000左右阅读的账号获得了65000 的阅读,足足翻了30倍。

  需要说明的是,寻找契合点是一件比较考验想象力的事,而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。因此,当实在找不到合适的热点做匹配的时候,我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作。

  第五式:创作剧情

  在找到关键词、热点以及契合点之后,就可以开始创作剧情了。剧情的创作,要围绕契合点展开,同时尽量多的覆盖关键词,只要做到以上两点,软文的说服力自然会很强。还是以“微软Office”的那篇软文为例:大家都在刷“欠科比一张门票”,因为他是我们青春的见证。那么,根据付费、见证、以及这件事流露出的网友对于青春易逝的惋惜,我们可以做发散性的联想:什么是同样见证了青春,却再没机会还一个正版的呢?我们很容易想到快播、周星驰,甚至是苍井空。这样思路就明白了:1、缅怀科比,抓住热点;2、话题延伸,说同样见证青春,无法追回的快播,周星驰;3、话题转换,有些东西现在付费还来得及,比如正版Office;4、收尾,引出广告,推销产品。其实,熟悉咪蒙的人就会感觉得到,咪蒙的文章往往就是采取了这种套路。

  综上所述,一篇好的软文所带来的宣传和营销效果往往是我们所不能预估的,掌握了以上五点招数,你不想写好一篇软文都难。更多行业分享,尽在拓宽传媒!后期将继续和大家分享软文营销知识心得!


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